全屋定制到底意味著什么？

廣西全屋定制工廠表示，定制家居行業(yè)既誘人又怪異。“誘惑”是指這一行業(yè)近些年的提高非常可喜，惹得全部泛家居行業(yè)的企業(yè)紛紛推動“個性化”。“訂制”正成為泛家居行業(yè)洶涌的一股浪潮。

“怪異”則是指這一行業(yè)好像熱衷制造“定義”，每一兩年都會“制造”一個新理念且快速點(diǎn)爆：前些年是“大家居”，后來是“高定”，再后來是“整裝”，如今又變成了“全屋定制”……

一時(shí)間，全屋定制先是在整個市場擴(kuò)散，許多企業(yè)紛紛出去站位，亮出自己的訂制方式。好像不搞全屋定制就會變成“政治不正確”。

好似曾經(jīng)的大家居、整裝，定制家居行業(yè)陸續(xù)坐上“全屋定制”的列車，對以前熱衷的“整裝”避之唯恐不及。幾乎在很短的時(shí)間內(nèi)，“全屋定制”盛行，“整裝”衰落。

全屋定制到底是什么物品？

全屋定制是一個營銷“招數(shù)”

我認(rèn)為，它是一個營銷“招數(shù)”，跟原先的大家居、整裝幾乎沒什么兩樣。

唯.一的區(qū)別便是，相比之前的大家居的方位、全屋定制的理想，全屋定制僅僅在銷售上更接近于實(shí)際。

首先，“全屋定制”是一種銷售思維，所關(guān)注的核心是“怎么賣”。也就是說在思維上，整家與整屋、大家居甚至整裝在全是一脈相承的，都在關(guān)注的“做什么”和“怎么賣”——整家更關(guān)注后者。

次之，“全屋定制”就是一個廠商合作的渠道模式，訂制方式的發(fā)軔便是致力于它自有的商品，有些定制家居公司還進(jìn)入衛(wèi)浴和床墊等商品，無論如何，定制家居公司的已有產(chǎn)品是十分有限的。訂制乃為中國消費(fèi)者們提供個性化的家具，其實(shí)所謂全屋定制便是達(dá)到個性標(biāo)準(zhǔn)的。

定制家居以前改變了全部定制家具甚至家裝行業(yè)，如今，雖然早已上市頭部企業(yè)營收增長非常可觀，但創(chuàng)新的動能好像已經(jīng)消退。

這一點(diǎn)感到遺憾。自然，或是我過去有些希望太高。

訂制會消失嗎

廣西全屋定制工廠表示，21世紀(jì)初，定制家居起源于家俱、家裝業(yè)的邊緣地帶，它和制圖軟件的新技術(shù)完成有力的融合。

這類新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)縫隙的重要融合，不僅迎合了已經(jīng)盛行的個性化消費(fèi)潮流，更對家俱、裝修行業(yè)形成了革命性的危害。特別是，當(dāng)定制家具開始與人性化大規(guī)模生產(chǎn)逐漸完成完.美融合，一個脫胎于家俱業(yè)、結(jié)合了家裝特征的新行業(yè)出現(xiàn)了。

設(shè)計(jì)化軟件大大滿足顧客的人性化、風(fēng)格化、統(tǒng)一化的需要，人性化規(guī)模生產(chǎn)則大大提高了效率減少了價(jià)錢，加上中國邁入入世后都市化浪潮強(qiáng).力推動，定制家居公司僅用了不上十年時(shí)間，就在氣勢和規(guī)模上追趕甚至超過了成品家具大佬，再換十年時(shí)間令后者前去拜師并陸續(xù)轉(zhuǎn)型。

因而，實(shí)質(zhì)上，定制家具的蓬勃發(fā)展既有房地產(chǎn)飛速發(fā)展的大背景，也有新技術(shù)的與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用——絕大多數(shù)的定制家具公司全是家俱業(yè)在信息化、現(xiàn)代化方面的標(biāo)桿，相反，在2010年之后，很多成品家具止步不前也源于這一塊的重大缺陷。

一直以來，由于有著設(shè)計(jì)上的話語權(quán)，定制家居一直沒有終止類目擴(kuò)大的腳步。從櫥衣柜的相互交叉，迅速成為全屋定制，以后迅速進(jìn)入大家居（包含成品和家電）。那樣的延伸顯得線形而貪欲——全屋家具還事出有因，大家居則凸顯出其貪欲。確實(shí)，先導(dǎo)性設(shè)計(jì)“話語權(quán)”很容易變?yōu)樗f的流量，產(chǎn)生出一定的額外銷售。

開拓提高

不容置疑，提高是企業(yè)生存需要，都是永恒的課題。

但它仍有里外之別、勝負(fù)差別。顯然，所謂訂制反映的是一種外延式思維：即集成一些產(chǎn)品來獲取更高客單價(jià)、完成大量銷售。從一開始的櫥柜（衣櫥），到整屋（柜類）訂制這類外延思維一定制”的提出更像定制家居應(yīng)對新領(lǐng)域的本能。

眾所周知，如今線下顧客稀、線上的流量很貴，這要求企業(yè)務(wù)必提升銷量才可解決。廣西全屋定制工廠表示，開展套餐化銷售、提升客單價(jià)是其中一條途徑，由于像家俱這種低頻日用品，客戶的下一次選購無望。

自然，這條道路也反映出定制家居業(yè)的拓客困境。提升設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、對于市場動銷、對于顧客的無線推廣、對于設(shè)計(jì)師渠道的角逐、對于線上拓客……全部能帶來顧客的方位他們基本嘗試過了。

問題在于，還有很多行業(yè)沒有嘗試過。他們不在往前道路上，但在向上的軌道中。本來，定制家居業(yè)的盛行源于其往上的不懈努力，目前很多公司顯然正缺失這類初衷。假如說從櫥衣櫥向全屋定制還凸顯出這類努力的話，那樣向大家居、整家的邁進(jìn)則表明其正深陷某類誤區(qū)，全屋定制的提出似乎是一種定制家居深陷泥潭的象征。雖然這推動著領(lǐng)域頭部再次高速發(fā)展，但興盛表層身后好像正將領(lǐng)域帶向歧途。

自然，這從一個側(cè)面說明，家裝行業(yè)存有的潛力究竟有多大。

全屋定制的創(chuàng)造力創(chuàng)新一樣，假如他們再發(fā)展出一套訂制生活方式的信息化、生產(chǎn)（供貨）、運(yùn)營系統(tǒng)。

沒有關(guān)鍵技術(shù)或企業(yè)實(shí)力的配對，定制家居業(yè)目前的收攏幾乎是必然的。

這意味著，定制家居公司承認(rèn)自身目前的能力邊界。它既意味著定制家居對泛家居轟轟烈烈的沖擊正達(dá)至歷史性的高點(diǎn)，又顯現(xiàn)出地理擴(kuò)大正達(dá)至級限、展現(xiàn)強(qiáng)弩之末的征兆。

或是，定制家居需要轉(zhuǎn)過頭來，開拓自已的第2條增長曲線。那是一種向上攀登的發(fā)展線路，是一種靜水流深式內(nèi)功修煉。其實(shí)質(zhì)在于，怎樣在業(yè)績提升的同時(shí)提升企業(yè)的核心競爭能力以應(yīng)對房地產(chǎn)業(yè)危害中的新周期。僅有關(guān)鍵發(fā)動機(jī)克服了，才不至于深陷一個個定義游戲中、小馬拉大車的窘境里，才可以向著訂制生活方式的理想再次邁進(jìn)。